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資産について

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こんにちは、三澤です。
 

資産と聞いて、
あなたはどんなものをイメージしますか。

土地でしょうか、
マンションでしょうか、
あるいは、
株や金でしょうか。

少なくとも、
個人でビジネスをやっていく上では
それはあまり正しくないと思います。

マーケティングの権威である
ダン・ケネディは自身の書籍の中で
「現在預金」と「未来預金」という考え方
について説明しています。

ケネディは著書の中で
起業家の多くは「現在預金」残高
にばかり目が行ってしまう
ということを書いています。

これは、多くの起業家はいかにして
目の前の売上を上げるか
といったことを考えてしまう
という事を意味しています。
 

・今月の売上

・来月の売上

・今日の売上
 

より多くの収入を得るには
どうすればよいのか。

するとどうしても
「現在預金」についてのことを
考えてしまいます。

もちろんこれは、重要なことです。

今月の売上がなければ生活はできませんし
来月も売上がなければ住む場所や食べるもの
がなくなっていきます。

そうなってしまっては
事業どころではありません。
 

しかし、
目の前のことを考えるのと同時に
「未来預金」についても
考える必要があります。
 

未来預金とは
将来的にお金を生んでくれる
価値や資産のことです。

そうしなければ
いつまでたっても目の前の
今日の売上の心配ばかり
することになります。
 

そしてダン・ケネディは
著書の中でこのようなことを
書いています。

まず、収入とはそのとき
入ってきたお金に過ぎず
そのまま富になるとは限らない。

実際、収入は使われて
なくなってしまうのが普通なので
収入が増えても富は増えない。

富は収入とは別物で
価値と資本から生み出される。

賢明な起業家は、収入だけでなく
価値のこともきちんと考えて
この2つを交互にではなく
同時に蓄えている。
 

こうした視点から見た時に
個人事業家にとっての資産とは
何か、と考えるのです。

ズバリそれは
顧客リストです。

顧客リストを集め増やし
顧客との関係性を築いていき
そこから収入を得ること。

この視点がとても重要です。
 

・どのようにリストを集めるか。

・顧客とどのような関係性を築くか。

・どのようなことを発信するか。

・どれだけ濃いリストにするか。

・どのタイミングで
 キャッシュに変換するか。
 

といった事を考えるのです。

多くの人はお金をもらうことや
お金を使うことに対して
大きなブロックを抱えている
傾向にあります。
 

しかし、そうしたブロックというのは
植えつけられてきた固定概念であったり
常識という名をもった呪縛だったりします。

もし、あなたがビジネスをしていく上で
この先のことも視野に入れているならば
未来に向けた資産構築という視点も
大切にするようにしましょう。
 

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