こんにちは、三澤です。
ビジネスにおいて重要な発想は
目先の利益に囚われず
「利回りの最大化を測る」
ということです。
例えば、
農業で利回りを最高にするには
どうしたら良いか考えてみましょう。
農薬を使えばよいでしょうか？
それとも焼き畑を
すればよいでしょうか？
これらのことを実行すれば
確かに、即利益に繋がります。
ですが、長期的に見れば土地は砂漠化し
いずれは作物の取れない
すなわち、全く利益を生むことができない
環境をつくってしまうことになります。
つまり、ビジネスマンが買うべきは
土地や不動産、リストではありません。
ニーズを買うべきなのです。
要するに、
「ニーズを引き受けて、それに答える」
ということになります。
ニーズであれば
それを必要とする人がいなくなるまで
利益を生み出し続けることが可能です。
では、
どのようにしてニーズを
探し出せばよいのでしょうか。
それは結局の所、
「自分との対話」と「他人との対話」
の２つからしか見出すことはできない
という結論に至ります。
例えば、
自分がお金を出してでも欲しいもの
というのは、大抵の場合において
他の大多数の人もそれを欲する
ということを意味します。
また、他人との対話というのは
単に直接的な意味だけではなく
アンケートを取ったり、あるいは
他の人が出しているネットの情報を調べる
といった事を意味しています。
では、
より具体的なニーズの例を
いくつか挙げてみましょう。
・筋トレのニーズ
◇目当ての筋肉に効いているかわからない
◇正しいフォームが知りたい
◇痩せたけど筋肉がつかない
◇部位ごとに集中的に鍛えたい
◇よくケガをしてしまう
◇メニュー作りが大変
◇最適な回数・タイミングが知りたい
◇美味しく食べたい
◇太りたくない
・マインドセットのニーズ
◇継続できない
◇情報に惑わされてしまう
◇自分に負けてしまう
◇周囲に流されてしまう
・サプリメントのニーズ
◇どれを飲めばよいかわからない
◇用途別におススメを教えてほしい
◇安く買いたい
◇お勧めの組み合わせを知りたい
以上のように、
一つのカテゴリを定めて
ニーズを考え出していきましょう。
そして、
目の前にある雑然とした悩みを
シンプルにまとめてあげて
シンプルな答えを与えてあげましょう。
いかにその雑然とした悩みを
よく理解できているかが、
重要となります。
ニーズの認識が甘い人は
他人を勝手にカテゴライズしてしまう
傾向があります。
例えば、
「ダイエットで失敗する人は大体、
こういうことで悩んでいるからこうした方が良い」
といったものは
正論過ぎて現実味がないのです。
要するにみんな
説教が聞きたいわけではありません。
あくまでも
細かな諸問題をクリアするための
突破口を欲しているのです。
「クオリティの高いブログを作りたいけど、
プログラミングがよく分からないからできない」
という悩みがあったとすれば
「ワード感覚でブログが作成できるツール」を
提示することができると良いでしょう。
なぜなら、
「サイトがつくれない」という悩みに対し
「ツールを使う」という
シンプルな答えが提示できている
ことになるからです。
こうしたことを見誤らずに
コンテンツを作ることで
ニーズを莫大な利益の源にすることが
できるのです。
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